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千亿级的软体家具市场,到底需要怎样的沙发企业?

时间:2019-12-10 15:37:05 来源:腾讯家居

  “沙发+床垫”,作为软体家具市场的两大巨头产品,其发展之迅猛,自发展以来,引来无数的资本目光。如今的中国,也已经成为全世界最大的软体家具消费国,随着消费主体逐渐年轻化和消费升级正式来临,对于软体家具市场的需求量也是只增不减,有行业人士曾预计,2020年有望达到2200亿元市场规模。

  然而,增长背后,两个行业的发展问题也逐渐显露。着眼于沙发市场,在美国,2015年前三大沙发品牌的市场占有率超过40%,而中国却不到20%,行业在近三十年发展中,依旧呈现大行业小企业的态势。

  随着全屋定制、新零售转型的风潮涌动,作为成品家具,沙发市场有马太效应的趋势,也有不乏抓住机遇“一跃直上”的黑马企业,更有在惨烈竞争中默然退场的企业,这也使得“大而全”与“小而美”将在行业内共同存在。

  那在消费市场,到底需求怎样的沙发企业?什么样的企业,更具有生存力?笔者也为此剖析了以下几点:

  一、产品兼具品质和创新元素:

  “有趣的灵魂万里挑一”,好的产品也应该是千锤百炼,即使是在这酒香也怕巷子深的流量时代,产品作为品牌之本,不仅把握好生产环节中的每一步品控,严守环保底线,也要不遗余力地更迭创新产品的设计。沙发作为低频消费的大宗商品,只有产品才能让消费者形成裂变效应,让经销商更有信心。

  二、发展时刻保持危机感:

  有了产品的积淀,具备长远眼光的沙发企业,从如今的大格局来看,的确十分重要。正如当初的柯达、诺基亚,谁能说他们的产品品质不优、谁又能有他们当初庞大的用户基数。大变革的浪潮下,如果企业对危险不自知、对未来盲目自信,最终都会被时代抛弃。

  那何谓长远眼光?每个行业都有自己的答案,每个企业更有自己的答案,但是最重要的是,时刻保持警惕,保持危机感,清晰自身定位,变中求稳。

  三、灵活的市场应对能力:

  “成品不好做了”,这句话可以评得上2018年以来的热词,但是反观市场,对沙发的需求却只增不减。比如,用一张沙发撬动百亿市值的敏华控股,便从多渠道运营和聚焦单品战略中成功“夺魁”。

  而面对变化的市场,企业如果依旧还在茫然阶段,不仅使得企业难以维系,更是经销商们的噩梦。所以,学会转变思维,尝试多种营销方式,构建合作共赢,另辟蹊径地扩展消费市场,是当代沙发企业“生存宝典”,也可成功将成品的劣势转为优势。

  事实上,除了几大沙发企业巨头外,在沙发品类里,不少企业以极具优势的运营能力和品牌影响力,在行业里站稳脚跟,更在消费者心中占得重要一席。格调家私便是其中一位。作为第一批获得“中国绿色家具优品”的家具企业、“深圳家具”标识的企业、2019企业标准“领跑者”等诸多头衔的获得者,每一项荣誉都来之不易。

  比如,就“深圳家具”代表来说,任何获证企业,不仅要三年内产品、服务无重大质量、安全、环保事故,有良好的诚信和美誉度,还必须接受每年多次高于国标的《家具成品及原辅材料有害物质限量》的质量抽检,才能被授予该称号。“深圳家具”标识还可以让消费者通过扫描二维码,查询企业信息及产品检验报告,实现品牌的可追溯、可信赖。

  在行业中,多项殊荣傍身的格调家私,也一直是“标杆力量”般的存在,也如“白月光”一样影响着同行。自2000年创立到如今,格调家私最开始以“专注布艺沙发”被行业和消费者所熟知。同时,对产品和工艺的追求让其广泛接触国际市场,并将多款优质面料首次引入国内,格调沙发也因此引领着布艺沙发的流行趋势。

  聚焦单品类外,格调荣耀系列等真皮沙发的面世,更让消费者有更多选择以及更加优质的选择。近几年,随着消费者不断升级的需求,格调家私扩展了包括客厅、餐厅在内的“双厅”产品。

  在产品上,格调家私的创新之路从未停歇,不断寻求突破点的格调,在认清企业定位的同时,也在不断夯实内功,对品质的严苛把控和创新的极度追求,格调的品牌口碑也一路“扶摇直上”。正如格调家私董事长李建煌所说,“创新决定我们能飞得有多高,品质决定我们能够走多远。”企业也按照这个方向持续性发展。

  除了品牌以外,更让行业人士津津乐道的,正是格调家私不断推陈出新的营销打法。很多行业人士曾预言,“未来小镇青年,也许就是家居消费的增长破局点。”格调也正是将“弹弓”瞄准这块市场。

  经过对市场的评估,格调不仅确定了“稳健发展不透支”的发展战略,摸索出了适合品牌的经营策略,如一二线以及中心城市鼓励经销商“精店、多点、多商圈”的理性布局,在战略规划上,格调家私瞄准了更具消费潜力的三四线城市,并且在市场潜力巨大的县级市场鼓励衡量恰当的600至800平米旗舰店,相比动辄上千平的大店,这样的门店更为经济适用,而且不去透支经销商,更加稳健,此外,格调更多是在开店、营销、培训等等方面给予必要的支持和指导。

  另一方面,格调也确定了对经销商最为合适的终端推广引爆点,具体到线下明星的选择,既要符合目标客户群体的认知,也要有足够的“带货能力”,而不是单纯的吸引眼球,更加倾向于“实用主义”。因此,与莫少聪打造出的“终端推广星”以及选择超高人气的杨烁作为品牌代言人,格调的战略也是由点及面,既有立竿见影的效果,也在打造长期品牌影响力。

  20年的发展,格调几乎是见证了家具行业的蓬勃发展重要时段,也经历了行业的大变革时期。在行业中更是看尽了“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。”,起起伏伏背后,也让格调的危机感从未丢失。在学习中不丢本心、壮大不忘重心、强大时更不舍初心。未来的格调,也将继续负重前行,为经销商创造更美好的未来,也为消费者一路护航。


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编辑: 赵名扬
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